Scénario :
Quand un prospect s'inscrit à une newsletter, Zapier l'enrichit, le score et l'intègre dans la séquence commerciale.
Pratique (60 min) :
- Trigger : ConvertKit/Brevo → New Subscriber
- HTTP Zapier : Appeler Clearbit (ou Hunter) pour enrichir le profil
- Code Zapier : Calculer un score lead (taille entreprise + secteur + source)
- Paths :
- Score ≥ 7 : Ajouter à HubSpot → Séquence "Hot Lead" → Alerte commercial Slack
- Score 4-6 : Ajouter à HubSpot → Séquence "Nurture"
- Score < 4 : Ajouter à Table archivage seulement
- Délai (Delay by Zapier) : J+2 → Email de suivi automatique si pas d'ouverture
- Test complet
Checkpoint : Tu automatises le top du funnel commercial.